فصل ششم برای تغییر عادت ها محیط را نیز باید تغییر داد

نکات مهم فصل ششم

1- انسان ها معمولا کالاها را نه به خاطر چیزی که هستند، بلکه به خاطر جایی که هستند، انتخاب می کنند.

2- محیط یک دست نامرئی است که رفتار انسان را شکل می دهد.

3- برای مثال در کلیسا مردم تمایل دارند، نجوا کنند.

یا در مثلا در خیابان های تاریک مردم با احتیاط و محافظه کارانه رفتار می کنند.

4- مثال های بالا نشان می دهد معمول ترین شکل تغییر، داخلی نیست بلکه خارجیست.

5- موارد گفته شده در موضوعات تجاری هم صادق است. مشتریان گاهی اوقات کالایی را به این دلیل که به آن نیاز دارند نمی خرند بلکه به دلیل نحوه ای که کالا به آن ها معرفی شده است می خرند.

6- هرچه یک کالا و خدمات بیشتر جلوی چشم باشد، احتمال اینکه آن را مشتری امتحان کند بیشتر است.

7- برای مثال اقلامی که همسطح چشم قرار دارند، نسبت به آن هایی که پایین و نزدیک زمین هستند، بیش تر خریده می شوند.

مثلا 45 درصد فروش کوکاکولا تنها از قفسه های انتهای راهروست که بهتر دیده می شود.

8- در نتیجه بیش تر کارهایی که هر روز انجام می دهید  از روی نیروی اراده و اختیار نیست بلکه به دلیل گزینه های یپش رویی است که با آن مواجه می شوید.

9-در انسان ها، اداراک توسط سیستم عصبی حسی انجام می شود. یعنی از طریق پنج حس بینایی، شنوایی، بویایی، لامسه و چشایی

10-قوی ترین توانایی حسی تمام انسان ها، بینایی است.

11- اگر نشانه های عادتی که در ما به وجود آمده، مبهم یا مخفی باشد، نادیده گرفتن آن آسان می شود.

12- به عبارت دیگر اگر می خواهید یک عادت را به بخش بزرگی از زندگیتان تبدیل کنید، نشانه ی از آن را به بخش بزرگی از محیط تان تبدیل کنید.

13- برای مثال اگر می خواهید بیش تر آب بنوشید، هر صبح چند بطری آب پر کنید و آن ها را در مکان های مختلف اطراف خانه بگذارید.

14- البته باید بدانیم رفتار ما با اشیایی که در محیط هستند، گره نخورده بلکه با رابطه های با آن ها داریم گره خورده است.

15- به طور مثال برای یک نفر، مبلی که بر روی آن می نشیند جایی است که روزانه یک ساعت مطالعه می کند و برای یک نفر دیگر جایی است که هر روز بعد از کار تلویزیون نگاه می کند و یک کاسه بستنی می خورد.

16- همیشه تغییر دادن عادت ها در یک محیط جدید آسان تر است. محیط جدید به شما کمک می کند که از نشانه ها و محرک های نامحسوس که شما را به سمت عادت های فعلی تان سوق می دهد، دوری کنید.

17- بنابراین ساختن عادت جدید با شرایط جدید راحت تر از ساختن عادت جدید در مقابل نشانه های متناقض است.

18- مثلا اگر عادت دارید در اتاق پذیرایی بازی کنید، درس خواندن در آنجا بدون پرت شدن حواستان می تواند سخت باشد.

19- حالا اگر برایتان ممکن نیست که به یک فضایی کاملا جدید بروید، محیط فعلی تان را بازآرایی و دوباره تعریف کیند.

مثلا فضاهای جداگانه  برای کارکردن، درس خواندن، ورزش کردن، سرگرمی و آشپزی در محیط فعلی تان ایجاد کنید.

20- اگر فضایتان محدود است، هر اتاقتان را به چند قسمت تقسیم کنید: مثلا یک صندلی برای مطالعه، یک میز تحریر برای نوشتن و میز دورن آشپزخانه برای غذا خوردن قرار دهید.

21- راه دیگر این است که برای ایجاد عادت های جدید از چند ابزار جداگانه استفاده کنید مثلا از کامپیوتر برای نوشتن، از تبلت برای مطالعه کردن و از موبایل برای چک کردن شبکه اجتماعی و پیام دادن استفاده کنید.

22- هر عادت باید حتما یک خانه داشته باشد.

23- یک محیط پایدار که هر چیز جا و هدفی دارد، محیطی است که عادت ها به آسانی می توانند در آن شکل بگیرند.